เจาะกลยุทธ์ความสำเร็จ “Como Bianca” แฟลกชิปบ้านเดี่ยว โดย “อารียา พรอพเพอร์ตี้” กับความเรียบที่ลงตัว

การเปิดตัว Como Bianca (โคโม่ เบียงก้า) โครงการแฟลกชิปบ้านเดี่ยวแบรนด์ใหม่ จาก บริษัท อารียา พรอเจาะกลยุทธ์ความสำเร็จ “Como Bianca” แฟลกชิปบ้านเดี่ยว โดย “อารียา พรอพเพอร์ตี้” กับความเรียบที่ลงตัว

Marketeer จะพาไปเปิดเบื้องหลังค วามสำเร็จและถอดกลยุทธ์ต่าง ๆ ที่ทำให้โครงการสุด Minimal แห่งนี้ เปิดตัวได้พีคระดับ Maximum

Pre-Sale 41 ยูนิต หมดในวันเดียว

Como Bianca เปิดตัวเมื่อ 30 พฤษภาคม 2563 ที่ผ่านมา ท่ามกลางภาพรวมสถานการณ์ตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่ชะลอตัว และเต็มไปด้วยปัจจัยเสี่ยงรุมเร้ามากมายแต่ยอดขายช่วงเปิดตัว (Pre-Sale) 41 ยูนิต ที่เดิมคาดว่าจะหมดในสิ้นปี กลับขายหมดภายในวันเดียว สามารถปิดเฟสแรกมูลค่า 250 ล้านบาทได้อย่างรวดเร็ว นำไปสู่การสร้างต่อเนื่องส่วนที่เหลืออีก 85 ยูนิต รวมทั้งโครงการในเฟสแรกจำนวน 126 ยูนิต มูลค่าโครงการรวม 830 ล้านบาท

ส่งผลให้ตัวเลขยอดขายช่วงไตรมาสแรก ปี 2563 ของ อารียาฯ มีรายได้รวมกว่า 911 ล้านบาท สูงขึ้นเมื่อเทียบกับปี 2562 ในไตรมาสเดียวกัน (867 ล้านบาท) และหากดูตัวเลข 5 เดือนแรกของปีนี้ (ม.ค.-พ.ค. 2563) จะมียอดโอนอยู่ที่ 1,500 ล้านบาท

ความเรียบที่ลงตัวแบบ ‘Minimal Eco Living’

นี่คือ “แบรนด์แนวคิดใหม่” ภายใต้ตระกูลบ้านเดี่ยว Como ของอารียาฯ ที่เน้นการออกแบบสไตล์ Modern Tropical​ ภายใต้คอนเซ็ปต์ ‘Minimal Eco Living’

นำเสนอการออกแบบที่เรียบ น้อย แต่ลงตัว ด้วยรายละเอียดของ ‘สีขาว’ และ ‘พื้นไม้’ ซึ่งสอดคล้องไปกับที่มาของชื่อแบรนด์ Como ความรู้สึกแบบริมทะเลสาบ และ Bianca ซึ่งหมายถึง สีขาว

โดยคำนึงถึงการใช้งาน พื้นที่ใช้สอย และความงดงามของสถาปัตยกรรม ที่ผนวกเข้าด้วยกันอย่างลงตัว เพื่อให้ผู้อยู่อาศัยสามารถใช้ชีวิตร่วมกับธรรมชาติได้อย่างกลมกลืน บนพื้นที่กว่า 21 ไร่  ในทำเลทองใจกลางย่านบางนา

แรงบันดาลใจสำคัญและเป็นที่มาในการออกแบบถอดรหัสมาจากกระแสสังคมที่วุ่นวาย พร้อมส่งมอบความรู้สึกเสมือนกลับสู่ธรรมชาติ ให้กับผู้บริโภคยุคใหม่ที่กำลังมองหาความเรียบง่าย และสัมผัสได้จริง ซึ่งการส่งต่อบ้านที่ทันสมัยใกล้ชิดความเป็นธรรมชาติให้กับทุกคนนี่เอง คือหนึ่งในกุญแจสำคัญสู่ความสำเร็จของโครงการนี้

เจาะ Insight เข้าใจรูปแบบการใช้ชีวิต

ความสำเร็จข้างต้นมาจากการทำการบ้านอย่างหนักของอารียาฯ เพื่อหาสิ่งที่ตอบรับความต้องการของครอบครัวเมืองยุคใหม่ให้ได้อย่างลึกซึ้ง

ไม่เพียงแต่การออกแบบบ้านตามเทรนด์ผู้อยู่อาศัย วิเคราะห์แนวโน้มพฤติกรรมผู้บริโภคและความต้องการของตลาด จนพบว่า Insight ปัจจุบันของกลุ่มเป้าหมายเปลี่ยนไป

Marketeer มีโอกาสได้พูดคุยแบบ Exclusive กับ วิวัฒน์ เลาหพูนรังษี ประธานกรรมการอาวุโส บริษัท อารียา พรอพเพอร์ตี้ จำกัด (มหาชน) ถึงประเด็นนี้ และได้คำตอบที่น่าสนใจว่า โครงการ Como Bianca คือผลผลิตจากความตั้งใจอย่างยิ่งในการปฏิวัติรูปแบบการทำงานและการวางกลยุทธ์ของแบรนด์ต่าง ๆ ของอารียา ผ่านความเข้าใจถึงรูปแบบการใช้ชีวิตและความต้องการของครอบครัวคนเมืองยุคใหม่อย่างลึกซึ้ง

“ในช่วงที่ผ่านมา เราเริ่มเห็นแนวโน้มพฤติกรรมผู้บริโภคและความต้องการของตลาดที่เปลี่ยนไป ผู้คนเริ่มอิ่มตัวกับการใช้ชีวิตบนตึกสูง และกลับมาให้ความสำคัญกับ ‘พื้นที่การใช้ชีวิต’ ที่ลงตัว และตอบโจทย์ชีวิตในระยะยาวมากขึ้นบนแนวราบ โครงการบ้านจัดสรรที่มีดีไซน์ในราคาที่สัมผัสได้ อย่างเช่น Como Bianca จึงเป็นคำตอบที่ตอบโจทย์ของตลาดในตอนนี้”

วิวัฒน์ เลาหพูนรังษี ประธานกรรมการอาวุโส บริษัท อารียา พรอพเพอร์ตี้ จำกัด (มหาชน)

จะเห็นได้ชัดเจนจากในช่วงที่มีการกักตัวจากวิกฤต COVID-19 ที่ผ่านมา คนอยากอยู่บ้าน โดยเฉพาะกลุ่มคนอายุ 30 ปีขึ้นไป ที่มีกำลังแต่ยังไม่มีครอบครัว คนที่เคยอยู่คอนโด และคนอยู่บ้านกับครอบครัว เริ่มมองหาบ้านบนแนวราบ ที่พร้อมตอบสนองการใช้ชีวิตที่เปลี่ยนไป แต่ยังคงลงตัวกับไลฟ์สไตล์คนเมือง ภายใต้การออกแบบที่ทันสมัย และราคาที่เหมาะสม ซึ่งอารียาฯ นำเสนอ Como Bianca ได้ถูกที่ถูกเวลา ตอบโจทย์ตลาดอย่างตรงจุด

สื่อสารการตลาดได้ชัดเจน

“ความท้าทายของการแข่งขันที่สูงขึ้นในกลุ่มอสังหาฯ ทำให้การสื่อสารการตลาดของแต่ละแบรนด์ในพอร์ตโฟลิโอต้องแตกต่าง และมีตัวตนที่ชัดเจน” วฤตดา วรอาคม Senior Vice President, Corporate Branding & Marketing Communications กล่าวถึงโจทย์สำคัญของการสื่อสารในตลาดอสังหาฯ ปัจจุบัน ที่ไม่ใช่แค่แตกต่างจากคู่แข่ง แต่ยังต้องชัดเจนและแตกต่างจากแต่ละแบรนด์ของตัวเองอีกด้วย

วฤตดา วรอาคม Senior Vice President, Corporate Branding & Marketing Communications

สื่อโฆษณาของ Como Bianca นำเสนอคอนเซ็ปต์ “The Canvas of life: บ้านที่วาดฝันความสุข ให้ทุกจินตนาการของชีวิต” Key Visual ให้พื้นที่บ้านเป็นเสมือนผ้าแคนวาส ที่ผู้อาศัยออกแบบเองได้ ใส่รสนิยมตัวเองได้ และยังคงใกล้ชิดธรรมชาติ พร้อมถ่ายทอดให้กลุ่มเป้าหมายสามารถจินตนาการการใช้ชีวิตในแบบ Como Bianca ได้อย่างเห็นภาพ

ซึ่งไอเดียนี้เจาะกลุ่มเป้าหมายคือ ผู้เริ่มต้นสร้างครอบครัวที่ให้ความสำคัญกับไลฟ์สไตล์และใส่ใจสิ่งแวดล้อม ที่นอกเหนือจากการมองหาที่อยู่อาศัยแล้ว คือ “การมองหาจุดเริ่มต้นของการใช้ชีวิต”
ไม่แปลกที่หลังจากที่ภาพโฆษณา Key Visual เปิดตัวโครงการออกไป จะได้รับการตอบรับผ่านการแสดงความคิดเห็นในสื่อออนไลน์กว่า 1,200 คอมเมนต์ ภายในระยะเวลารวดเร็ว แสดงให้เห็นถึงความเข้าใจและเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายเป็นอย่างดี

เข้าใจ Digital Marketing ครบวงจร
กระบวนการผลักดันประสิทธิภาพสื่อดิจิทัลทั้งโซเชียลมีเดียรวมไปถึงบูรณาการฐานข้อมูล ถือเป็นส่วนหนึ่งที่ อารียา พรอพเพอร์ตี้ ตอบโจทย์ผู้ซื้อบ้านยุค Real Demand ได้ยอดเยี่ยม
การเข้าใจ Consumer Journey เป็นเรื่องที่ท้าทายอย่างมาก ในการทำตลาดในปัจจุบัน เพราะถือเป็นปัจจัยในการชี้วัดสื่อสารการตลาดของอสังหาฯ ซึ่งต้องทำให้ครบวงจรมากที่สุด
โจทย์ที่อารียาฯ ทำได้ดีและสม่ำเสมอมาก ๆ คือ การให้ประสบการณ์เดียวกันในทุกจุดสัมผัสของแบรนด์ ภายใต้ความเปราะบางที่ผู้บริโภคสามารถเปลี่ยนใจได้ตลอดเวลา เห็นได้ชัดเจนจากผลตอบรับ Sold Out ปิดโครงการ Como Bianca เฟสแรกมูลค่า 250 ล้านบาท ได้อย่างรวดเร็ว

ความแข็งแกร่งของแบรนด์ อารียาฯ
อีกหนึ่งปัจจัยสำคัญในความสำเร็จของ Como Bianca คือ ความแข็งแกร่งของแบรนด์ อารียาฯ
‘อารียา พรอพเพอร์ตี้’ คือผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ระดับแถวหน้าของประเทศไทย สั่งสมความเชี่ยวชาญด้านการพัฒนาที่อยู่อาศัยคุณภาพสูงหลากหลายรูปแบบ ทั้งโครงการบ้านเดี่ยว ทาวน์โฮม หรือคอนโดมิเนียม ครอบคลุมทุก Segment จนกลายเป็นแบรนด์ที่ได้รับความเชื่อมั่น และความไว้วางใจอย่างสูงจากผู้ซื้อบ้าน ซึ่งสะท้อนจากความสำเร็จของโครงการหลายโครงการ และ Como Bianca ก็เป็นอีกหนึ่ง Portfolio ที่ยอดเยี่ยม

สรุป
ไม่เพียงแค่การออกแบบบ้านที่ทันสมัย ตามเทรนด์ความต้องการ และไลฟ์สไตล์ของคนเมืองยุคใหม่ แต่ ‘Como Bianca’ ยังสะท้อนความเป็นตัวตนของ ‘อารียา พรอพเพอร์ตี้’ ที่ไม่หยุดพัฒนาและก้าวทันความต้องการของโลก พร้อมนำเสนอสิ่งที่ดีที่สุดและตรงใจที่สุดให้กับผู้บริโภคทุกคน สอดคล้องกับวิสัยทัศน์หลัก “เราไม่ได้สร้างแค่บ้านจัดสรร แต่ยังยังออกแบบสังคม ชีวิต และความเป็นอยู่” ได้เป็นอย่างดี

อารียา พรอพเพอร์ตี้ ขอขอบคุณข้อมูลจาก
MARKETEER : 23 June 2020 https://marketeeronline.co/archives/172100